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Leistungen des Yachtmaklers für den
Kaufinteressenten
Die meisten in Ihr Yachtmakler gelisteten Gebrauchtboote unterliegen
entweder einer "zentralen Listungsvereinbarung" mit einem Yachtmakler oder es
handelt sich um Inzahlungnahmen von einem Neubootshändler. Wenn Sie sich ein
Datenblatt für eine solche Listung ansehen, können Sie davon ausgehen, dass
der listende Makler oder Händler das Boot bis in den letzten Winkel kennt. Der
Makler wurde vom Eigner/Verkäufer exklusiv beauftragt, sein Boot zu vermarkten
(ein Händler kann unter Umständen bereits Eigner des Bootes sein) und alle
Anfragen müssen sich folglich an diesen Makler oder Bootshändler richten. Wenn
Sie nicht bereits mit einem Makler zusammen arbeiten, und wenn Sie an einem in
Ihr Yachtmakler.com gelisteten Boot interessiert sind, können Sie den
listenden Makler direkt kontaktieren. Eine erfolgversprechendere Option ist es
jedoch, selber einen Makler zu wählen, der Sie dann bei der Wahl Ihres Bootes
beraten kann und der dann in Ihrem Auftrag Anfragen und Transaktionen tätigen
kann.
- Die erste Anfrage - Ein Yachtmakler wird versuchen, Ihren
Wünsche und Bedürfnisse aufmerksam zuzuhören und Ihnen helfen festzustellen,
ob das von Ihnen ins Auge gefasste Boot Ihren Wünschen entspricht und zu einem
guten Preis angeboten wird. Er kann Ihnen objektive Informationen zum Zustand
des Bootes geben, bevor Sie sich entscheiden, Zeit zu investieren, dieses Boot
vor Ort anzusehen. Er kann Ihnen helfen, herauszufinden, ob es derzeit
vergleichbare Boote auf dem Markt gibt, Informationen zur Vorgeschichte des
Bootes, wie lange es bereits zum Verkauf steht und die Beweggründe des
Verkäufers. Jeder kann Verkaufspreise nachschauen, aber nu ein qualifizierter
Makler kennt die derzeitige Marktlage, weiß von vergleichbaren Booten und
verfügt über Angaben zu den neuesten Verkaufszahlen und -statistiken durch
www.soldboats.com, eine spezielle Datenbank, zu der die Öffentlichkeit keinen
Zugang hat.
- Bootsfinanzierung und -versicherung - Es ist sinnvoll,
sich zunächst ein Bootsdarlehen zu sichern. Dieses gibt Ihnen dann zusätzliche
Verhandlungsmöglichkeiten bei den Verkaufsverhandlungen.
- Ein Angebot für ein Gebrauchtboot machen - Ein Makler
kann einem Kaufinteressenten helfen, ein realistisches Angebot zu bestimmen,
das die Chancen auf einen zufriedenstellenden Kauf erhöht und mit den
notwendigen Maßnahmen, um die Interessen des Käufers zu schützen. Ihr Makler
setzt den Kaufvertrag für ein Gebrauchtboot auf. Dieser sollte im Detail die
Bedingungen des Kaufs beinhalten, eingeschlossen der Verpflichtungen, die Sie
und der Verkäufer eingehen und einen Zeitplan für den Abschluss des Verkaufs.
Sie müssen üblicherweise Anzahlung für das Boot auf ein Anderkonto leiten, und
welche dem Ergebnis eines Gutachtens (inklusive Seetüchtigkeit) unterliegt.
- Ein Angebot für ein Neues Boot machen - Bootshändler
werden Sie über steuerliche Besonderheiten und Ersparnisse bei einer
Inzahlungnahme informieren. Preisverhandlungen können darauf hinauslaufen,
dass der Händler Ihr neues Boot anderen Interessenten als Vorführmodell zeigt.
Je nachdem, ob es sich bei dem Boot um eine Spezialanfertigung (komplett oder
zum Teil) oder eine Standardversion handelt, hat im allgemeinen der Händler
gewisse Vorlagen geleistet, d.h. Basiskosten plus Transportkosten vom
Hersteller zum Händler. Hinzu kommen optionale Zusatzausstattungen.
- Formalitäten - Professionelle Yachtmakler und
Bootshändler wissen genau Bescheid über die Bestimmungen in ihrem eigenen Land
oder ihrer Region, das erste Kaufangebot, den Kaufvertrag, die Lizenzierung
und Registrierung, sowie die notwendigen Dokumente und Zertifikate, und die
Zahlung von Steuern und anderen Gebühren, Besitzurkunde, Sicherheitsabkommen
und alles was sonst noch für einen Kauf notwendig ist. So benötigt man z.B. 23
Formulare für den Kauf eines Bootes in Florida ( (27, wenn dieses eine
ausländische Flagge hat). Makler kennen sich mit den maritimen Bestimmungen
für den von ihnen repräsentierten Bootstyp aus, wie auch mit Agenturverträgen,
Listungsvereinbarungen, Abschlussabkommen, Anzahlungen und Anderkonten, um die
Anzahlungen zu schützen.
- Gutachten und Seetauglichkeitstest - Der Käufer eines
Gebrauchtbootes wird üblicherweise einen Seetüchtigkeitstest und die Dienste
eines Gutachters verlangen. Der Käufer übernimmt die Kosten für das Gutachten
sowie für das Heben des Bootes aus dem Wasser für eine genauere Inspektion.
Ihr Makler wird zusammen mit Ihnen den Tests und dem Gutachten beiwohnen und
Ihnen helfen, Lösungen für die unvermeidlich zu Tage kommenden Mängel zu
finden und diese in Relation zu setzen. Er kann Ihnen auch sagen, wie lang
eine Instandsetzung dauern würde und welche Kosten damit verbunden sind und
unter Umständen Empfehlungen aussprechen wer Ihnen bei aufwendigeren Mängeln
helfen kann. Ihr Finanzierungsinstitut und Ihre Versicherung verlangen
üblicherweise eine Kopie dieses Gutachtens.
- Die Kunst des Verhandelns - Der Yachtmakler kann seine
Position als Vermittler dahingehend nutzen, die Verhandlungen zwischen Käufer
und Verkäufer zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
- Sichere Anzahlung - Ein professioneller Makler wird ein
Anderkonto für die Anzahlungen seiner Kunden verwenden und sicher gehen, dass
beim Abschluss der Verkaufsverhandlungen jegliche ausstehenden Anleihen und
Belastungen beglichen sind. Diese Sicherheitsmaßnahme ist für Käufer und
Verkäufer von äußerster Wichtigkeit und stellt bei einer privaten Transaktion
ohne das Einschalten eines Maklers ein enormes Risiko dar.
- Nachbetreuung - Ihr Makler kann Ihnen bei der Suche nach
einem Liegeplatz behilflich sein, sowie bei der Wartung und Reparatur Ihres
Bootes. Er kann Empfehlungen für Segelkurse und Kurse im Bereich
Boothandhabung und Seefahrt aussprechen. Seine Erfahrung in den örtlichen
Gewässern ermöglicht es Ihnen, einen wunderbaren Ausflug zu planen, ob für
einen Tag, ein Wochenende oder länger. Sie können den Kontakt zu Clubs,
Regatta-Organisationen vermitteln, sowie gesponserte Treffen von
Bootsbesitzern, die Boote des gleichen Hersteller haben, organisieren.
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